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Dieser Circle bietet dir alles, was du für den modernen Vertrieb wissen musst. Von der Anpassung an das veränderte Konsumentenverhalten über Social Media und Influencer-Marketing bis hin zu Omnichannel-Strategien und Netzwerkaufbau – hier lernst du, wie du dein Unternehmen digital erfolgreich positionierst.

Lerneinheiten im Überblick:

LEHREINHEIT 1: Anpassung an das veränderte Konsumentenverhalten im digitalen Zeitalter
Erfahre, wie sich das Einkaufsverhalten durch die Digitalisierung verändert hat und wie E-Commerce die Handelswelt aufmischt. Du lernst Strategien, um auf die neuen Erwartungen der Konsumenten einzugehen.

LEHREINHEIT 2: Digitales Marketing: Nutzung sozialer Medien und Influencer-Marketing
Social Media ist heute ein Muss! Hier lernst du die wichtigsten Plattformen kennen, entwickelst effektive Marketingstrategien und erfährst, wie Influencer-Marketing funktioniert, um deine Reichweite zu vergrößern.

LEHREINHEIT 3: Entwicklung und Implementierung von Omnichannel-Vertriebsstrategien
Omnichannel ist mehr als nur online und offline: Diese Einheit zeigt dir, wie du nahtlose Vertriebskanäle für ein perfektes Kundenerlebnis kombinierst und damit deine Kundenbindung stärkst.

LEHREINHEIT 4: Netzwerkstrategie
Netzwerke sind der Schlüssel zum Erfolg. Hier lernst du, wie du wertvolle Beziehungen aufbaust, pflegst und strategisch nutzt, um deinen Vertrieb anzukurbeln und nachhaltige Geschäftskontakte zu knüpfen.

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LEHREINHEIT 1

Inhalte

1. Überblick über das veränderte Konsumentenverhalten:
- Veränderungen im Einkaufsverhalten durch die
Digitalisierung
- Einfluss von E-Commerce auf traditionelle
Einzelhandelsmodelle

2. Analyse des E-Commerce-Wachstums:
- Statistiken und Trends im Online-Shopping
- Erwartungen der Konsumenten an Online-Einkaufserlebnisse

3. Strategien zur Anpassung an das veränderte
Konsumentenverhalten:
- Personalisierung und Kundenerlebnis
- Flexible Liefer- und Rückgabemöglichkeiten

Lernziele

- Verstehen, wie sich das Konsumentenverhalten im digitalen Zeitalter verändert hat.

- Die Bedeutung von E-Commerce für den Einzelhandel erkennen.

- Strategien zur Anpassung an veränderte Kundenanforderungen entwickeln.

LEHREINHEIT 2

Inhalte

1. Einführung in das digitale Marketing:
- Bedeutung und Komponenten des digitalen Marketings
- Unterschiede zu traditionellen Marketingansätzen
- Corporate Marketing
- Digital Marketing

2. Soziale Medien als Vertriebskanäle:
- Überblick über wichtige soziale Medienplattformen
- Strategien zur effektiven Nutzung von Social Media
für Marketing und Vertrieb

3. Influencer-Marketing:
- Definition und Bedeutung von Influencer-Marketing
- Auswahl und Zusammenarbeit mit Influencern

Lernziele

- Die Rolle von Social Media im digitalen Marketing verstehen.

- Strategien zur Nutzung sozialer Medien und Influencer-Marketing entwickeln.

- Praktische Erfahrungen in der Planung und Umsetzung digitaler
Marketingkampagnen sammeln.

LEHREINHEIT 3

Inhalte

1. Einführung in Omnichannel-Strategien:
- Definition und Vorteile von Omnichannel-Vertrieb
- Unterschiede zu Multichannel-Ansätzen

2. Komponenten einer erfolgreichen
Omnichannel-Strategie:
- Integration von Online- und Offline-Vertriebskanälen
- Nutzung von Technologie zur Verbesserung des
Kundenerlebnisses

3. Schritte zur Implementierung einer
Omnichannel-Strategie:
- Planung und Ressourcenzuweisung
- Implementierung und Überwachung

Lernziele

- Verstehen, was eine Omnichannel-Strategie ist und welche Vorteile sie bietet.

- Die Komponenten und Schritte zur Implementierung einer Omnichannel-Strategie kennen.

- Beispiele für erfolgreiche Omnichannel-Strategien analysieren.

LEHREINHEIT 4

Inhalte

1. Bedeutung von Netzwerken im Vertrieb:
- Definition und Bedeutung von Netzwerkstrategien
- Unterschiedliche Arten von Netzwerken (z. B. B2B, B2C)

2. Aufbau und Pflege von Netzwerken:
- Strategien zum Aufbau von Netzwerken
- Tools und Plattformen zur Netzwerkpflege

3. Erfolgreiche Netzwerkstrategien:
- Fallbeispiele und Best Practices
- Identifikation von Schlüsselkontakten
und Multiplikatoren

Lernziele

- Die Bedeutung von Netzwerken im Vertrieb erkennen.

- Strategien zum Aufbau und zur Pflege von Netzwerken verstehen.

- Praktische Netzwerkstrategien
entwickeln und anwenden
können.

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